店址選擇
店鋪生意，店址選擇占有特殊重要的地位。店鋪生意成功的秘訣為“地址、地址、Z后還是地址”。店址的投資，是加盟人整個(gè)投資中數(shù)量Z大、周期Z長且靈活性Z小的一項(xiàng)。店址規(guī)模大小、所處地點(diǎn)、占用方式、成本高低，直接影響著目標(biāo)市場(chǎng)、促銷策略、商品構(gòu)成等。任何一個(gè)店面一旦選址確定后，會(huì)投入很多財(cái)物，開張后再行變更地點(diǎn)實(shí)際上是不可能的事情，即使有華麗的裝潢、J選的商品和YX的人才，甚至資金的追加投入，大都也不能彌補(bǔ)由于店址條件所帶來的影響。因此，選址要慎之又慎。店址選好了，生意已經(jīng)成功了一半。
一、 店址類型
1、 按地理位置分類
（1） 商業(yè)中心型店址：此類適合于各類連鎖特許加盟店的開設(shè)。
（2） 準(zhǔn)商業(yè)中心型店址：適合開設(shè)食品、日用商品等類型的特許加盟。
（3） 郊外型店址：顧客少但固定，經(jīng)營成本Z低。
（4） 居民小區(qū)型店址：為小區(qū)生活配套設(shè)施，適合于食品、日用生活品等連鎖加盟。
2、 從競爭的角度分類
（1） 競爭型店址：指同一商圈內(nèi)有競爭對(duì)手（同類或有交叉重疊的店鋪）存在。
（2） 孤立型店址：無以上兩種
以上兩種各有利弊，租金低的地段客流少，而客流多的地段房地產(chǎn)價(jià)格又J其昂貴；競爭對(duì)手少的地段往往缺乏商業(yè)吸引力，而商業(yè)吸引力大的地段又總是擁擠著眾多的競爭，且難覓。
二、 選擇店址的主導(dǎo)因素分析
1、 交通條件分析
2、 客流規(guī)律分析：
（1） 客流類型：自身客流、分享客流、派生客流
（2） 分析客流目的、速度和滯留時(shí)間
（3） 分析街道兩側(cè)的客流規(guī)模
（4） 分析街道特點(diǎn)
3、 競爭對(duì)手分析：競爭對(duì)手眾多，若加盟店D具特色，則促進(jìn)銷售增長；否則難發(fā)展。
4、 城市規(guī)劃分析：盡量考慮3~10年，忌違章房、臨時(shí)房、無證房和快拆遷房。
5、 地點(diǎn)朝向分析：選擇能見度的地點(diǎn)設(shè)店，朝向好的，如朝西的店面夏天陽光照射過強(qiáng)，朝北的在冬天易受北風(fēng)侵襲。
良好店址的集中分布區(qū)域 表2
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分布區(qū)域 |
優(yōu) 勢(shì) |
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商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū) |
商業(yè)活動(dòng)頻繁的鬧市區(qū)，人流量大，店鋪的營業(yè)額必須很高。 |
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人口密度高的地區(qū) |
由于居民聚居，人口集中，多樣化的需求量必須很大，致力于滿足這種需求，必須會(huì)有做不完的生意。又由于顧客需求穩(wěn)定，可保證店鋪的穩(wěn)定收入。（適合蜂產(chǎn)品專賣店） |
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面向客流量Z大的街道 |
店鋪處在客流量Z多的街道上，受客流量和通行過度影響Z大，可使多數(shù)人就近買到所需物品。（適合蜂產(chǎn)品專賣店） |
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交通便利的地區(qū) |
在上、下車人數(shù)Z多的車站，或在幾個(gè)主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內(nèi)進(jìn)店。 |
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人群聚集的公共場(chǎng)所附近 |
大型商場(chǎng)、影院、大機(jī)關(guān)、公園等附近。 |
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同行聚居區(qū) |
競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇，因而很能招徠顧客。 |
以上各種地域，可以根據(jù)各地的不同情況綜合參考，每一種情況并不是單D孤立地存在的。
三、 店址評(píng)估
備選店址一旦確定，就需著手進(jìn)行評(píng)估。
1、 項(xiàng)目評(píng)估
⑴往來行人
⑵公共交通設(shè)施與路況：路面的寬度、交通擁擠度
以及有無交通管制等（與客流、上貨速度有直接關(guān)系）
⑶停車場(chǎng)面積：有小轎車的停車場(chǎng)地，Z好能停自行車、摩托車。
⑷店鋪結(jié)構(gòu)
⑸店鋪能見度
⑹坐落位置：一是距離市中心的遠(yuǎn)近；二是距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近；
三是坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。
⑺面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀
⑻建筑物的新舊程度與裝修成本
⑼有無城建規(guī)劃限制
⑽房地產(chǎn)價(jià)格與利用方式、利用期限：這是所有項(xiàng)目中Z重要的一項(xiàng)。利用方式大致有四種：一是租房（或轉(zhuǎn)讓房）、二是買房、三是買地蓋房、四是聯(lián)營、合作等方式。
⑾搬遷補(bǔ)償費(fèi)
⑿水電增容費(fèi)
2、 相關(guān)分析
⑴銷售前景分析
⑵競爭地位分析
⑶吸引力分析
⑷與其他類型商店的組合與相容能力分析
四、 加盟店選址的技巧與忌諱
1、 選址技巧
⑴當(dāng)創(chuàng)辦者資金較少時(shí)，只要策略得當(dāng)也可以選到合適的店面。一是選自己居住的地區(qū)，二是選與自己經(jīng)濟(jì)上或人事上有關(guān)系的地區(qū)，三選自己希望的區(qū)域，四選預(yù)算范圍內(nèi)的適當(dāng)?shù)貐^(qū)。選擇店面不可一味貪求房租低廉。開店的目的是賺錢，能夠讓你賺到錢的店面才是好店面。
⑵若你非常垂青于黃金地段，而又苦于資金不足時(shí)，分租店面的方式說不定能助你一臂之力。譬如蜂產(chǎn)品專賣店適合與牛奶專賣店、面包房、茶葉店、保健品店、藥店等合租。
2、 選址大忌
⑴高速車道邊
⑵周圍居民少或增長慢而商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區(qū)域。
⑶高層樓房：高層開店不便顧客購買，廣告效果較差。
⑷業(yè)主過主苛刻，與前幾屆店主的合作均不歡而散，門店外經(jīng)常張貼有“招租”“轉(zhuǎn)讓”廣告。
⑸門店所在地段已列入市政改造規(guī)劃，開業(yè)不久即須搬遷。
神農(nóng)蜂語開店基本原則：一線城市樹形象；二線城市開小店，三線城市開大店。
1. 一線城市即省會(huì)城市，要求至少2家形象店；
2. 二線城市應(yīng)在商業(yè)中心開小店，形成聚群效應(yīng)；
3. 因城市小，輻射面不大，成本較低，三線城市需開大店。
神農(nóng)蜂語其它銷售通路
“神農(nóng)蜂語”蜂產(chǎn)品種類多，操作靈活、易上量，適合于商超、專柜、專賣店、團(tuán)購及會(huì)議營銷等多種渠道銷售。
◆ 商場(chǎng)購物中心的保健品、食品柜臺(tái)
◆ 超市、保健品、食品專賣店
◆ 連鎖藥店及藥店專柜
◆ 醫(yī)院保健部
◆ 高檔美容院
◆ 社康中心
◆ 團(tuán)購
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Z后，神農(nóng)蜂語祝所有的朋友們，事業(yè)有成，人生的路上大展鴻圖！